我是一名从装修公司网销部经理走向装修建材行业互联网营销培训的自媒体人，见证了这个行业的风风雨雨，我来谈谈我的观点。

像土巴兔和齐家网这样的互联网装修平台在2016、2017年诞生了很多，2018年开始逐渐没落。这些公司的获客来源主要是购买百度推广，也经常潜伏在业主qq群里、微信群里获取客户，然后把客户再卖给装修公司。这种模式为什么会走向衰落呢？

其实，是和移动互联网的发展有关。

移动互联网，头条系的崛起，百度的衰落是主要原因，这些互联网家装公司获取客户的成本变高、数量变少，为装修公司提供的优质客户越来越少，没有了生存的良好环境了。

装修行业的特殊性，导致互联网模式家装不可能发展太快。

装修公行业环节太多，线下的服务环节很多，如果盲目的获客而不能很好的服务和消化，就会出现很多后遗症。一号家居网为什么会倒塌，就是追求扩张速度，而不注重后续的服务，导致品牌迅速走向衰落，最后业务链、资金链断裂，不得不破产。

齐家网也曾经多个城市自己接单装修，也是消化不了，不得不调整业务模式。

土巴兔、齐家网等互联网家装平台商业模式不清晰，也是导致这些平台不能很好盈利的重要原因。

装修公司都在学习移动互联网获客，我有获客的方法了，我为什么还要从你那里购买客户。这些互联网装修平台卖给装修公司的客户套餐，往往也不能保证客户数量和质量，一个客户名单，也是卖给多家装修公司，你说这叫什么业务模式。这叫走马观花，没有合作之前，是月圆花好，合作之后，发现不是那么回事，这就没有持续型。

还有，这几年，大中城市都在推广精装房，装修的客户资源也在下降，所以，互联网家装平台日子不好过啊。

这几年，像艾佳生活这种整合尚品宅配等优质家装供应链，直接和房地产公司合作，帮助业主实现拎包入住的互联网装修平台得到了大力发展，这就是商业模式正确的市场回馈。