回答：

简单聊聊国内券商的情况，至于国外的投行，希望后面有真正做这行的来解答。好好的问题，大多数回复来自于cfa培训机构，还是希望你们多在考场外发发铅笔橡皮，就不要在网络上当搬运工了。

国内券商的投行部，所设的岗位主要包括四种：承揽承做岗位、发行岗位、质控岗位和销售交易岗位。如果是大券商的话，会在一级投行部门之下，根据不同岗位分设单独的二级部门，比如发行岗位，会单独成立二级部门，称为资本市场部等；如果是小券商或者团队制的投行部门，往往会在大团队里，仅仅设置相应的岗位，甚至因团队人员不足，会出现一人身兼承做发行等多岗位的情况。

因对本职工作的情况最为了解，所以下面就主要以投行中的债券业务为例，为大家具体介绍下各个岗位的职责。

承揽承做岗位

在国内券商的投行部里，该岗位为核心岗位，也是一个投行部门成立的基础。

投行业务，从广义上来讲，不仅仅包括IPO、并购等股权融资业务，也包括债权融资，比如公司债、企业债等承销业务，有的券商把新三板业务也归为大投行的范畴内。

目前市场上，有些小券商，虽然也设立了投行部，但因缺乏专业人才，或为了在短期内冲业绩，整个部门全是做债券业务和新三板业务的团队。

这种情况，在市场上并不少见，所以在这里也提醒各位，对于国内中小券商的投行部门，针对其业务的开展情况，来之前一定要做好尽调。

简单来说，该岗位的主要工作是协调审计、评级、律师等中介机构，一起帮发行人（客户）把自身的情况，按照监管机构的要求，整理成规范材料进行申报，以拿到监管机构的批文为目标。

其中，级别基本上是参考国外同行的设置，按照MD职级进行划分。但各家在细微处都会有些不同，比如部分券商，把最低的职级称之为分析员（analyst），有的券商则称之为项目经理，更有甚者如莲花山下史丹利，听说直接将岗位设置为投资银行家，也是很迷人。

为了不让大家觉得迷糊，下面按照承揽和承做的不同阶段来做介绍：

承揽岗位的职级，根据个人资历和能力的高低，一般依次可以取得：董事总经理（MD）、执行董事或执行总经理（ED）、业务董事或业务总监或董事（D）这三个职级。如果资历和能力非常深厚的话，进入公司高管行列也不是不可能的，比如担当分管副总裁或者总裁助理，在业内特别是中小券商里，已经屡见不鲜了。

承做岗位的职级，根据专业能力和资历的高低，一般依次可以取得：业务董事或业务总监或董事（D）、高级经理（VP）、项目经理或者分析员（analyst）这三个职级。一般承做岗位的技术上升路线，从基础从业人员（项目经理或者分析员），到业务熟手（高级经理或者VP），逐渐升级为现场负责人(业务总监或D)，再进一步便是项目负责人（业务总监或D）。如果项目负责人的经验丰富，可以升到ED的级别，但也基本上到达承做职级的天花板了。再继续往上走的话，业务承揽能力或对高层领导拍马屁的能力，是必不可少的条件。

至于有的职级，如总经理助理、助理总裁等等，与上面所列的不一致，一般属于公司出于管理而需要另外设置的称谓，或者自己印的名片title，大部分不是正式职级。

最后说一句，上面所描述的是一般情况，如果遇到特殊情况的存在，不要较真。

质控岗位

质控岗位的朋友们，虽然出差不如承揽承做岗位的频繁，但加班的时间一点也不少。特别是对于级别低的质控员工，活多钱少责任大，应该是比较恰当的描述。

其工作内容主要是，审核部门内部的项目，以判定是否可以立项或者申报。对于申报后未完结的项目，质控需要审核项目组对监管机构反馈问题的回复，以决定是否可以提交。另外，该岗位还需要根据监管政策的变化，来更新部门内部业务规范和审核要求。

质控团队，与项目承做团队之间，经常上演相爱相杀的戏码。特别是在申报前的内核环节上，同一个公司的两方人马，常常因为所站的角度不同，厮杀的昏天暗地。

在我看来，真正优秀的质控人员，是可以避免上述情况的产生的。虽然质控的工作，也是审核材料，但并不会扮演监管机构的角色，或者秉着多报多错的态度，一味的挑刺阻拦申报。而是，站在帮助项目团队的角度，去发现存在的问题和隐患，并引导团队完善材料，以达到解决问题的目的。

其职级特别是技术职级，通常会按照资历和能力的大小，参考MD的职级序列进行设置。该岗位在风控上的重要性，决定了质控负责人在行政级别上，一般也不会太低。比如在大券商，一般会在投行部门内部设置质控部，负责人就是该二级部门的总经理；即使是中小券商，一般质控负责人，也通常为部门的副总。

发行岗位

国内券商的发行岗位，可以说是真正的，随着资本市场的不断成熟发展，而逐渐产生的。因此在各券商之间，该岗位的设置差异是最大的。

大型券商，因其发行项目较多，会直接设置一个二级部门，称为资本市场部。项目拿到批文后，后续的所有发行工作，由该部门从承揽承做岗位处接手，包括同监管机构各种发行材料的交接、对投资者路演的安排、债券发行的簿记和上市安排等等。另外，有些券商，也会把债券项目发行后，每年的受托管理和兑付提醒事宜，交由该部门负责。

一般的中小券商，因其项目不多，发行相关的工作量很小，没必要单独设置该岗位。因此大多会将发行岗位的工作，分配给其他岗位的人员。比如与监管机构各种发行材料的对接、上市安排等工作，会由该项目的承做人员负责；而对投资者的路演、以及发行簿记等工作，大多由销售交易岗位的同事接手。

个人观点，受限于国内资本市场的发展情况，无论是股权还是债权融资，目前在发行阶段，对技术的要求都不太高。但该岗位因发行需要，常常跟监管机构对接，方方面面的琐事较多，一旦出现错误，往往会造成巨大的影响，因此特别需要员工的细心、负责的工作态度。

该岗位的职级设置，大多按照个人资历和能力，参考MD的职级序列。在投行部门的内部，此岗位更偏向于中后台，特别业外人士来看，相对于质控或者其他前台岗位，重要性往往没有那么明显。因此，在同等资历的情况下，可能职级会比其他岗位稍低一些。

销售交易岗位

该岗位的主要职责，针对投行领域中的债券业务，在近几年有不小的变化，我觉得有必要在这里，重点的说一说。

早几年，国内债券的一级市场，一直处于不温不火的状态。虽有也有大小年之称，但即使在大年，一家中上等规模的券商，全年也发不了几支债券项目，而且几乎全是不愁卖的企业债项目。因此，对于该岗位，销售方面的工作不仅很少，而且丝毫没有压力。该岗位的工作重心，主要放在了撮合交易上。彼时，撮合业务正是发展迅猛的阶段，买卖双方之间，信息不对称的情况很常见，撮合起来非常容易。而对于公司来说，该业务并不占用自身的资金，因此券商大力支持发展该业务；对于员工来说，搓成一笔，就可以增加一笔自身收入，因此整个行业的积极性都非常高。

到了这两年，随着参与者之间的竞争加剧，导致撮合业务的收入逐步下降，特别是一批专业中介公司的崛起，促进了撮合业务向薄利走量方向的发展；另外，2015年下半年，公司债新政策的颁布，大大降低了发行人的门槛，促进了债券市场的迅猛发展，各家券商的公司债业务突飞猛进，随着业务的增长，需要销售的项目越来越多，市场上更是出现了一些资质较差的项目，从而对各家券商的销售任务提出了新的要求。因此，该岗位的工作重点，也出现了较大的变化，销售的工作越来越重要。

对券商销售能力的要求，也是资本市场更加成熟的体现。目前，一个好的销售团队，对大多数券商的吸引力，已经不亚于一级市场的项目团队，优秀的销售仅靠分销带来的收入，就足以媲美项目团队的承销收入。据我了解，国内市场上，更是有一些优秀的销售团队，早已开始吸纳承做人员的加入，以资金或销售优势来承揽一级项目，展开了对一级市场业务的兼并。

随着券商越来越重视销售，该岗位在部门内部中，其地位包括职级上，这两年都有很大的提升。以往，销售交易岗位的负责人，可能最高只担任到一级部门的副总，或者二级部门的负责人。这两年的情况，优秀的销售团队负责人，有不少都担任一级部门负责人的职位。