我做过5年的渠道销售，对这个问题有些个人见解，与大家分享。

业务员的工作内容就不多讨论了，比如客户分类、重点客户重点跟进、定期拜访客户…之类，这些，相信做过业务的都知道该怎么做。

业务员是公司与经销商连接的纽带。经销商跟公司之间的关系很微妙，既是利益共同体，又有利益对立面，毕竟，商人都追求利益最大化。业务员要把握好中间的平衡点，引导经销商按照公司的既定方向发展。

这只是业务员必备素养中的一点，但我认为是最重要的一点，管理经销商，经营市场，要以操盘手的视角思考问题，才能做出最正确的判断。

我是热门创业观察员老向，以上是当时做业务员的一些心得，欢迎大家指正！