欢迎光临，理发只需79元。

我们小区旁边开了一家理发店，我想过去捧捧场，可前脚迈进去之后，我就后悔了。

因为理一次发要79块钱，我的心都在发颤。

这还不是要命的，要命的是在理发的时候理发师一直给我说的那几句话。

一些人肯定会纳闷，为什么现在理发馆的生意越来越不好做，尤其是一些相对比较高端或者看起来比较霸气的理发馆，好像整天都没有生意，事实真的如此吗？

没错，还真是。

当然这件事情可没有我们想象的那么简单，背后有很大的猫腻，我来给大家分析一下。

在我上小学的时候，我们村子里面有一个理发馆，理一次头发只需要3块钱。

印象最深的是我的奶奶也会理发，那个时候给我推了一个头，但是理的发型不太好，于是奶奶又带着我去村子里的理发馆去理发。

记得当时理发馆说只需要1块5毛钱就行了，因为这个发型已经被我奶奶理过一次了。

再后来村子里面的理发馆的价格开始逐步上升，最终定价在了5块钱。同时我们镇子上的理发馆的价格也在上升，定价到了6元钱。

这个价格其实是非常合理了，以至于我们全村的老少都愿意去那边去理发。

慢慢地，我也上了大学，而我上大学的时候，理一次头发要30元，而且这还是打折之后的价格。

在我们大学城周边很少能见到10元或20元的理发店，但是30元的理发价格我也能接受。

虽然那个时候自己不赚钱，但是需要花钱的时候直接给父母打电话，父母就会把钱打过来，所以30块钱也好50块钱也好，并没有实质性的意义和价值，也没有特别大的理念。

而且一年下来自己在学校里面只呆9个月，就算每个月理一次发，一年理发的花销也不过300块钱而已。

再后来，理发的价格就越来越贵了。

直到某一天我们小区旁边新开了一个理发馆，旁边还挂着两个红灯笼。作为我们小区的人，我也觉得该去给人家捧捧场。

因为新开的门店嘛，服务态度肯定是没问题的，而且保质期还会有额外的礼品赠送。

所以我前脚刚迈进理发馆，就问他们：咱们这边理一次头发多少钱啊？

对方的服务人员非常客气，拉着我的手把我摁在了桌子旁边，说不多不多，只需要79元。

当我听到这个价格的时候一度怀疑是自己的耳朵没听清，于是再次确认一下了。

对方告诉我说：没错，就是79元，这个价格是会员价，如果不办理会员卡的话是100元。

而且他们给我说了，在理发的时候还会有按摩的服务，可以做一个简单的头部护理。

当时我听了之后的确有点不是滋味，然后对方又说了：因为我们是刚开业，所以您办不办卡我们都按照79元给您理一次。

对方都把话说到这个地步了，如果我要是再不理发的话，就太不给对方面子了。

所以我当时故作镇定，说：好的好的，那我就理个发吧。

在理发的时候，我问到：办会员卡多少钱啊？听咱这个意思，会员卡的价格应该也不便宜吧？

我这句话说完之后，对方小姐姐就一脸骄傲地说：那可不，我们这边的会员卡是1000块钱起步，充值3000块钱的话能享受各种福利，如果说1万块钱的话，赠送一次免费的烫发染发。

当我听到这个价格之后，就再也没有说话了。

但是那个小姐姐却打开了话匣子，自始至终只跟我说了一句话，或者说说的是一个理念：办张卡吧。

我不清楚后来我是怎么走出理发馆的，我只知道当我走出理发馆的时候，耳边还有一些话：小哥哥你办张卡吧，办张卡便宜，将来理发也方便。

开什么玩笑？79块钱理一次发，还办张卡？你真把我当成富豪了呀。

而且他们那边理发还有一个特点，头发理得不短也不长，属于中等状态，这样一个长度就需要我每三周或者每两周去理一次。

按照每两周理一次发，一个月花销在150元左右，一年下来那可就是1000大几，甚至接近2000块钱。

当我讲完这个故事，只有一些人深有体会，为什么理发店明明不受其他行业影响且是必然存在的一个行业，可是近年来的生意却越来越差，甚至有一些理发店都干不下去了呢？

其主要原因有以下三点：

第1点：价格越来越贵

因为我们只是简单分析得出一个结论来，理发店之所以干不下去是因为价格越来越贵，这样的结论其实并没有什么用。

我们需要从这个表面看到事情的本质和真相，价格之所以越来越贵，是因为理发店存在师徒关系以及简单的利润分成。

如果不理解这些的话，可能就很难明白理发店价格贵的本质。

以我们学校为例，每理一次发需要30块钱，所以一个理发师一天只需要服务10个客户，就可以保证有300块钱的收入，一个月能赚1万块钱，是这样吗？

并不是，30块钱只是我们理发的收入，而理发店的师最多只能从中抽成1/3，甚至有的时候会降低到1/4。

所以我们不妨做一个大胆假设，每理一次发能赚30块钱，按照1/3来计算，那就是10块钱的净利润，而且这个10块钱的净利润差不多要半个小时才能挣到。

那一个理发师一天接待10个人，就是赚100块钱，一天接待20个人就赚200块钱，连续30天接待20个人，那也只是赚了6000块钱而已，而且这个6000块钱还未必有五险一金。

所以这件事情诡异就诡异在，大部分人认为理发馆的价格很便宜，但是对于理发馆而言并没有赚多少钱。

因为理发馆的收入模式已经发生了变化，不再是之前的单纯的理发馆了，而是变成了一种具备分成模式，而且真正的理发师收入不高的模式了。

第2点：盲目且恶意的推销，活动越来越多

以我为例，前段时间我去某个理发馆理发，可是在我理发的时候，理发馆的服务人员就给我接连说了不止一次的会员卡的问题，甚至还给我说现在充值1000块钱，可以打个8折。

听到这句话之后，我整个人是懵圈的。拜托，我只是想安安静静地理个发而已。

而我之所以在这个地方理发，并不是因为这个地方的理发服务态度多么好，仅仅是因为我之前喜欢去的那个理发馆，人家今天关门了，所以我才来这个地方理发而已。

你不用给我盲目的推销什么东西，你推销的东西再多，不好意思，我也看不上。

但是这些话我还不能说出来，因为说出来之后难免人家理发店的服务员会有点小脾气，而且这也是人家的本职工作。

所以在理发的接近45分钟时间里面，都是理发店的服务人员在推销，然后我在拒绝，推销到最后我的脑子都是懵的，一点体验服务的感觉都没有了。

而且得益于第1点原因，就往往导致理发店即使给折扣，可是这个折扣也并没有给多少。

而且这个折扣的门槛还非常的高，如果你不往里面充值500元或者1000元甚至是3000元，充值不到位的话，不好意思，你也只是个普通会员而已。

第3点：理发馆拿顾客当冤大头

印象最深的是有一次我去某个理发馆理发，理发馆的小姐姐就来了。直接问我：你是需要我们店长理发还是普通理发师理发？

当时我心里想：要是找店长理的话，是不是发型更好看一些？

再加上当时刚发了工资，多少有点飘了，人之常情，大家也能理解，所以我直接告诉服务员：我找店长办理。

当时店长理一次发是80元。

如果店长理发的服务质量好，我也不说什么了，可是店长理发好像也就是那么回事。

更让我感到郁闷的是，等下一次我再来到这个理发店的时候，我没有选择店长理发，而是选择了普通理发师。

然后我就看到之前那个店长脱掉了自己的马甲，照样给我理起头来。

我一下子就蒙圈了，拜托，你不是店长吗？之前的时候你是店长，理一次发价格是80元，现在你怎么又是普通理发师了，而且理一次发才30元？

我这么一说，相当于捅破了窗户纸，店长也非常尴尬地说：没办法，不都是为了赚钱吗？

好家伙，你为了赚钱把我当冤大头，这个钱谁挨着谁赚，反正我是不稀得上这里来了。

所以我们不难发现，理发馆它的确不受到市场环境影响，而且几乎每一个人都有理发的需求，除非天生就是秃子不需要理发之外，大部分人都是需要理发的。

但即便如此仍然存在着大量理发馆不好干或者干不下去，其主要原因就在于以上3点。

小伙伴们，你们如何看待这件事情呢？