谈到五菱宏光这款车，可能很多人都觉得它的实用性很强，尤其是在农村，能载客也能拉货，更重要的是价格还比较便宜，所以非常受农村消费者的欢迎。但是有一个现象，五菱宏光在一些汽车网站或者门店会看到新车标价3.6万，但实际4S店的价格是从4.18万元起开始卖，为什么会出现这些现象呢？

首先，我们来了解一下五菱宏光这款车，它定位一款微面级别的客车，有5座、7座、8座可供消费者自由选择；内饰及多媒体等配置都没有什么豪华、科技感可言；它搭载的是1.2L、1.5L两款自然吸气发动机，与之配备了5挡手动变速箱，0-100Km/h加速时间为14.10秒。总体来看它并没有多少吸引人的地方，毕竟它的消费群体主要在农村，注重的就是经济实用。

其次，我们知道五菱宏光这款车经销商的参考价是4.18万元至6.98万元之间，我们所看到的新车标价3.6万元，其实只是一个噱头，吸引消费者的眼球，这样的价格可能是裸车的价格，什么配置都没有，甚至可能是最老款的裸车价，依靠这样的一个数据牵引着你不断的去了解这款车，但实际等你购买的时候，增加一些基本配置等，价格都在4.18万元以上。

同时，我们在4S店购买过车的人都应该知道，4S店它不可能只卖入门级别的车，它要不断的消化完自己店里的库存，不断的冲业绩和销量，所以只能依靠一些基础配置、高级配置等等作为装饰来一起销售；另外，销售人员也会告诉你入门级别的车多么低级，让你有一种心理加点钱购买更好一点的。

总而言之，五菱宏光的销量一直非常不错，深得很多消费者的喜爱，4S店对于这些热销款的车辆，一般是不会轻易降价的，反而还会借机提升一些价格。