一、管理咨询是什么？

不同定位意味着咨询公司在服务价格、人员配置、商业模式上的不同。

例如，定位中小企业的咨询公司，在服务价格上相对较低，提供的服务往往以打包的形式提供，包含多个管理模块，同时对方案落地、最终效果往往会有一定约定。

这种模式下，要求咨询公司的咨询顾问具有较为全面的知识积累，能够应对客户多种类型的问题；这也是咨询公司降低人力成本，提高人力资源利用率的有效方式之一。

对落地效果的重视与约定一方面是基于管理咨询公司参与竞争的需要，另一方面也是因为中小企业非常重视结果，注重看得见摸得着的收益。

3、管理咨询主要服务方式

主要在前端和后端增加了新的服务，也改变了利润的来源

后端，在方案提出后，主要有以下几种方式，提高方案落地的效果，增强客户满意度

• 咨询式培训（协助企业管理层落实方案，以常年顾问形式或者远程顾问形式提供支持，相比方案讲解式知识转移，协助式效果更好）
• 签订协议，参与方案落地，从最终企业受益中分成（咨询公司成为方案执行人之一，对项目经理提出更高要求，风险相应增加；毕竟方案的有效落地不仅仅在于方案，还在于人的配合；同时，收益的计算比较复杂）
• 咨询换股权。（通过减免部分咨询费用，换取一定股份，并参与到方案的执行中来，与企业方利益绑定）

这是最主要的价值，基于对客户充分的调研，从众多信息中心分析出客户的关键问题；然后结合客户的实际情况，提出切实可行的、具有一定前瞻性的解决方案。

后期咨询公司会协助客户推动方案的落地，但不直接参与执行，不保证结果。

3）传播管理理念。

咨询公司从业人员往往有比较系统、完整、前瞻的管理知识储备，因而在沟通、碰撞过程中为企业人员提供新的思路和方法，开拓眼界。

反过来，要求咨询公司从业人员，不仅需要对经典管理理论的扎实学习；还要保持对最新管理思想的关注，时刻完善自己的管理知识体系。

参考文献：