来源：陈列共和（零售老板内参授权转载）

服装店的销售可能已经到了一年最淡的时候……相信现在很多店主都和共和君一样，每天想着夏天怎么这么长？夏天怎么还没过去？不一样的是，共和君是想着买新衣服，你们是想着上秋装。

有句古话说得好：“凡事预则立，不预则废。” 意思是凡事我们都要提前做好准备，像换季这种年度大事，更需要我们提前打好预防针。现在已经7月中旬了，再过半个月就要开始上秋装，眼看着要夏装积压着，还给秋装腾位置，一想到店里马上就要经历陈列大调整，相信很多人头都大了！

别担心，为了不让老铁们半个月后再焦头烂额，共和君今天就给大家分享一下，整个店铺换季过程中陈列到底如何做？让你从容应对换季！淡定迎接旺季！

一、清 库 存

一般称职的陈列师/店主，肯定会在很早之前就做好商品的上新、促销计划，到了不同的月份，店铺里的销售任务也不一样

共和君顺便向你们简单介绍一下服装行业的旺季淡季区分，希望店长们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况，仅供参考：

一、二月份：冬装销售的旺盛季节，主要有节假日春节，元旦之类。严冬气候，冬装卖价高、利润高。

三月份：服装换季季节，冬装甩货，春装上市，属春装旺季。

四月份：春装销售的旺盛季节，这时天气冷暖适中，春装热销期。

五月份：春夏装过渡季节，属标准旺季，气温渐高，春装下市，夏装上市热销。

六月份：夏装销售季节，属标准淡季。这时天气火热，夏装销售热销，但价格低，利润少。

七、八月份：夏装疯狂淡季。天气闷热，夏装销售基本停滞不前，可采取促销手段；八月中旬有少量秋装上市，建议夏装低价促销。

九月份：淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装正式上市；这时人多成交量低。店长应平稳心态，备战秋装旺季。

十月份：秋装销售旺盛季节。主要有国庆节，人流量；气温适中，消费者疯狂购物时期，秋装价格适中，利润适中，利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期，建议平安度过。

十一月份：气温降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。冬装价格高，利润大。

十二月份：冬装正式上市，疯狂旺季。天气寒冷，冬装价格高，利润大。

到了7月底，很明显要开始导入初秋的商品，处理夏装。要想给秋装腾位置，首先我们要先想好怎么把库存清理了。下面共和君给你支几招。

1.库存较多，打折处理：

过季商品比较多的时候，很多店铺会选择打折处理。这种情况下，店铺各位置的陈列要跟着反应过来。

第一步：橱窗调整

橱窗作为传递店铺信息的第一窗口，店铺要打折，橱窗的陈列调整是重中之重！一定要在橱窗里展示折扣促销相关的POP，吸引顾客进店。橱窗不调整，你默默打折，打给谁看呢……

第二步：内部调整

橱窗展示了打折信息之后，店铺内部调整也要跟上。你可以先按照不同程度的折扣，将同一个价位的货品进行集中陈列展示，切记不要乱堆积。

你甚至可以将颜色鲜艳，价格偏低的款式放置在靠近门口的位置来吸引顾客，这一招谁用谁知道！再按品类分区，因为它能最直观地告诉顾客折扣区域在哪，方便顾客思考需要购买什么。

2.库存较少，搭配处理

过季货品数量不多，店铺没有太大的资金压力，一般不愿采取打折处理，而希望以正价出售。那么，这种情况之下的一个诀窍就是，和应季新品进行搭配陈列：

可以采用新旧搭配陈列的方法，在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色都比较突出，且和应季新品主题吻合的，将其和应季新品进行搭配。这样的搭配陈列也会起到新品带动过季品销售的作用。

3.花式玩促销

一到淡季，各个店铺都开始促销，但是放眼望去，街上的促销都大同小异，“最低3折！不买亏大了！”“老板打骨折！最后三天！卖完回家！”大都没什么新意，顾客多逛两回就腻了，怎么办呢？建议结合一下热点事件！

就拿最近的热点事件来说，相信大家都知道世界杯最后法国夺冠了吧！共和君朋友圈甚至有朋友公司要放假庆祝，面对这样的公司共和君只想说，介绍一下谢谢

世界杯，有不少品牌蹭了这个热点，但是刷上热搜的只有一个，就是厨电品牌华帝，他们推出了一个活动，简直堪称经典促销案例，载入教科书那种。

是的，华帝推出了“夺冠套餐”，若法国队夺冠，华帝就全额退款！结果法国队真的夺冠了，共和君第二天就看到 #华帝退全款启动# #华帝股价接近涨停# 的话题先后上了热搜！

这一波华帝怎么样都不亏！夺冠套餐也卖出去了，即便法国队不夺冠，他也先赚了波噱头！大面积的媒体报道就替他省了笔广告费

夺冠了，退款总金额对华帝来说也不算是负担，据说人家还提前下注了法国队……现在我们看到结果了——华帝股价接近涨停，所以，这波操作，华帝左右都不亏！真是优秀！

二、上 新 品

在夏秋交接之际，新品的容量可能还占不到店铺整个货品20%的量。但随着季节的到来，其当季的产品货量会越来越多，这时候店铺在上货时该怎么做呢？

第一步：要求导购要对新上市产品的款式、颜色、材质、价格、数量、穿着特点和注意事项，要有充分的了解。

第二步：需要结合本店的情况，对新品的陈列区域作一下规划，确认新品放置的陈列区域。

第三步：在确认的陈列区域内的墙面依据产品特点作一些简单的规划和调整，使墙面可调节道具更符合现有的新品陈列需要。

如：原有的墙面作上衣的陈列，现需要进行秋季长裙的陈列，这里就需要对墙面进行一些重新规划和设计了，使之更符合现有长裙的陈列要求，当然如何做好陈列规划是另外需要探讨的问题了，在这里共和君不作深入的涉及。

第四步：对新到的产品进行分货后，选出出样款进行重点陈列。

让顾客加深秋装新品的印象必须是要视觉陈列，让人一眼就能看到，让人一眼就能记住，秋装的陈列要符合店铺的形象，不要只要是秋装你就往上挂，这样视觉就比较的杂乱，这让想要了解秋装新品的人都觉得累。

所以要保持保持新货的系列感，在货量不够的时候，可选择重复出样，也可将上一季厚度相近的产品放进来充数，但产品的颜色只能是新货中有的色彩，不能有明显的色差。

第五步：依据店堂的新品陈列，挑选出橱窗的出样款式进行重点陈列。

不管是春夏秋冬哪个季节的上新，一定要把新款放在首要的陈列位置，像是秋季节上新，将主打的夏装撤一块陈列版块出来，悬挂秋季新品，这样一个版块的新品，不仅不会影响夏装的销售，也得到了秋装上市的宣传。

◆第六步：对店堂的照明及橱窗的照明作最后的调整。

一般情况下，做好这六步，阶段性的新品调整即可告一段落。但店铺的陈列人员还需要在一段销售完结后，依据客户对新品的反映可再进行一些调整。

以上就是换季清库存上新品的大致流程，仅供参考。换季上新确实是个大工程，要想顺利迎接旺季、趁机让销量翻番，除了要有敏锐的时尚度，还必须拥有扎实的陈列基本功。

不管是自己开店创业、还是在店铺工作，掌握陈列的技能真的太重要了。