看到很多人回答这个问题，那么我就简单明了的说一下。首先我要说的是只有不赚钱的人，没有不赚钱的生意。

这两个月我一直生活在大理、丽江、香格里拉和泸沽湖，从中发现有的客栈生意好，有的客栈生意很差。为什么有如此大的差距呢？无外乎一下几个原因。

生意差的主要是集中的客服人员的待人待物上。这些客栈的老板和客服人员总是一副冷冰冰的面孔对待住客，让客人没法感受到上帝的感觉，所以很多客人住一晚上就会换个客栈。

生意很好的客栈老板和服务人员侍人热情，客栈的环境干净卫生安全。好老板也会把每一个住客当作久未见面的朋友一样招待。也让住客有了一种回家的感觉，很多人也会因此多住上两天。

其实，客栈的二次销售是有盈利的一个重要途径。二次销售的产品有很多，当地的土特产、包车、景点门票、组织到异地旅游等。

比如住客想从丽江到泸沽湖去旅游，客栈会给你联系客车或者是拼车到泸沽湖。旅游客车来回泸沽湖给客栈的价格是70元，给你的价格是100元以上。而在拼车上，他们也可以赚取一定的差价。而在土特产或者是银制品的销售上，客栈最高可以拿到百分之五十的回扣。

客栈网络推广是一个获客的最佳方式，可是很多客栈网络推广做的并不是很好，所以获取的客流也会较少，导致很难维持经营，从而走上转让的的境况。

如果想接手客栈，首先要考察的是客栈的内部环境和网络评分状况。如果内部环境比较不错，而网络评分较低，那么只有改名重新上个大平台。而这样的风险在于前期获客会较少，如果资金充足，前期可以低价引流。

我现在正在大理准备找客栈接手，有这种想法的可以私信，我们一起探索经营之道。

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